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Sales Manager

Paris

CDI

Qui sommes-nous ?

Qwarry est une entreprise ad tech en forte croissance, à la pointe de la nouvelle ère de l’intelligence contextuelle. 

Notre technologie propriétaire combine une analyse sémantique avancée et l’activation d’ID graph pour alimenter à la fois les stratégies de content planning et d’audience planning, offrant le ciblage le plus précis sur l’ensemble des canaux digitaux, y compris la CTV, YouTube et l’Open Web. 

Fondée en 2019, Qwarry collabore avec plus de 100 marques et agences dans le monde, et continue de stimuler l’innovation en publicité contextuelle tout en façonnant l’avenir des médias digitaux.

Les missions 

En tant que Sales Manager, vous jouerez un rôle clé dans la prospection de nouveaux clients.

Vos missions seront les suivantes: 

  • Prospecter de nouveaux clients et mettre en œuvre la stratégie commerciale en relation étroite la direction commerciale
  • Assurer le développement et la gestion des relations avec un portefeuille de clients annonceurs et agences media
  • Piloter et optimiser le cycle de vente de A à Z : de la prise de rendez-vous client à la qualification des besoins, rédaction des IO, relances négociations à la signature closing
  • Réaliser des rapports sur l’activité du portefeuille selon les besoins de la direction.

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Exigences

Le profil idéal

  • Vous êtes Bac +4/5 issu(e) d’une formation supérieure (Ecole de commerce, Master, DESS…)
  • 1-2 ans d’expérience en marketing digital
  • Connaissance de l’écosystème de la publicité digitale et réseau de contacts actifs dans l’industrie
  • A l’aise avec toutes sortes d’interlocuteurs et d’environnements business et forte aptitude à influencer des décideurs ou manager
  • Organisé(e), rigoureux(se) et résilient(e). Vous êtes en mesure de gérer plusieurs projets en même temps et travailler en étroite collaboration avec des équipes inter fonctionnelles
  • Excellente capacité d’analyse et de compréhension des enjeux client/marché. Vous êtes en mesure de participer à la mise en place et au déploiement de la stratégie commerciale
  • Forte capacité à délivrer des résultats de manière autonome
  • Connaissances d’Excel et du pack Office
  • Maîtrise de l’anglais à l’oral et à l’écrit 

Début : Asap

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Sales Executive (Canada)

Canada (Toronto)

CDI

Qwarry is a fast-growing start-up with a team of 40 people, disrupting the online advertising market with a semantic targeting solution built for an ecosystem fragmented across walled gardens and data silos.

Thanks to our proprietary technologies and our Natural Language Processing (NLP) and Natural Language Understanding (NLU) algorithms applied to programmatic advertising, we analyze and understand the exact meaning of editorial content and the emotions associated with it, enabling one of the most refined and accurate semantic targeting approaches on the market - unified across every environment, without relying on fragmented, siloed data.

Founded in early 2019, Qwarry has already earned the trust of hundreds of brands, completed a first fundraising round, and set ambitious international goals for 2027.

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The mission:

We're looking for a highly-motivated Sales Executive to drive business development across the Canadian market, based in Toronto and reporting to the Country Lead. In this role, you will focus on the acquisition and growth of new accounts among our Tier 1 Advertiser clients, developing and managing key relationships across brands, agencies, and leading DSPs in the market. You will develop and execute new account prospecting and expansion strategies, acting as a consultative partner to clients, working alongside our Country Lead and Account Manager already on the ground to grow Qwarry's footprint across Canada.

You are an ambitious, self-starter who likes to collaborate with internal and external contacts and teams to progress deals through the sales cycle.

  • Strategically grow Qwarry revenue and account base through prospecting and signing of named accounts
  • Secure and grow revenue from existing tier 1 international advertiser accounts
  • Develop relationships with key digital/social agencies and their brands by aligning their needs to the opportunities presented and value added by Qwarry solutions
  • Ensure the business has visibility of where and when revenue can be expected from your account base
  • Partner closely with the Customer Success, Client Services, Marketing and Product Management teams to maintain a high level of understanding regarding the digital advertising landscape, the needs of our target market, and the distinct value delivered by the Qwarry product offerings

Exigences

  • Proven experience of digital media/ad tech/martech Sales Executive experience selling to decision makers in brands, agencies and publishers
  • Solid understanding of the digital media and ad tech landscape
  • Verifiable track record exceeding Sales Executive quotas on a quarterly basis
  • Proven engagement and contacts within leading agencies and brands
  • Track record closing complex, multi-stage Sales Executive cycle opportunities
  • Ability to track and communicate account progress
  • Impeccable attention to detail
  • Ability to work in a fast-paced, service-focused, team selling environment
  • Excellent verbal and written communication skills
  • Fluent in both French and English (spoken and written), as communication with international clients and internal teams will require full bilingual proficiency.
  • Competent knowledge of PowerPoint, Excel and SFDC

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